🏆 Waarom betaling op mijlpalen geen goed idee is.

De traditie bij fixed price projecten is om betalingen samen te laten vallen met het behalen van mijlpalen. Die beloning na prestatie klinkt logisch, maar in de praktijk is het geen optimale afspraak.

👉 Voor de leverancier levert dit motivatie voor haastwerk en hoeken afsnijden, wat juist op het belangrijkste moment van het project kan leiden tot onenigheid.

👉 Voor de opdrachtgever betekent dit een “alles of niets” moment aan het einde van het project, wat leidt tot verminderde transparantie tijdens de uitvoering en een potentiële botsing met de leverancier op het slechtst mogelijke moment.

De betere strategie is om betalingen los te koppelen van opleveringen, zodat er vrij samen kan worden gewerkt naar het beoogde eindresultaat. Dit vergroot de kans op slagen, vooral in de laatste loodjes van het project.

Het gebaar van een taart aan de eindstreep is mooi, maar water verstrekken op vaste locaties onderweg draagt in de praktijk meer bij aan het behalen van het resultaat.